Armadilhas ocultas das aquisições práticas

Armadilhas ocultas das aquisições práticas

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A compra de uma prática estabelecida oferece alguma garantia de tráfego constante de pacientes e produção de ganhos. Depois que os dentistas identificam essa oportunidade, uma aquisição pode parecer relativamente fácil. No entanto, pode haver desafios para avaliar a saúde de uma prática e fechar a aquisição. Aqui estão alguns solavancos comuns na estrada:

Sobrecarga de informação

Definir as expectativas antecipadamente quanto ao cronograma e à coleta de documentos ajudará a amenizar as frustrações. Às vezes, o proprietário da prática tem pouco treinamento formal em negócios e tem tempo limitado para se dedicar aos aspectos operacionais da prática. Um proprietário pode se surpreender com a quantidade de informações solicitadas durante uma consulta de due diligence normal. Pode levar várias semanas para compilar os dados e, em seguida, mais tempo para resolver as questões resultantes.

Dados insuficientes

Muitas práticas preparam demonstrações financeiras com base em caixa, para que as comparações do ano com o brinquedo possam ser distorcidas se a taxa média de cobrança da prática variar. Por exemplo, problemas de cobrança podem resultar em demonstrações financeiras enganosas. É essencial envolver os membros da equipe de aquisição da prática, particularmente um contador e credor, para garantir que o comprador tenha uma imagem precisa da saúde da prática.

Armadilhas ocultas das aquisições práticas 1Expectativas de avaliação

Muitos dentistas assumem que os valores praticados são semelhantes aos valores imobiliários, resultando em expectativas irrealistas dos preços de venda. Como comprador, ter uma avaliação preparada por um terceiro especialista deve estar no topo da lista. Na experiência do BMO Harris Bank, dependendo do tipo de prática, as práticas geralmente vendem de 60% a 85% da média das cobranças de um a três anos. No entanto, um especialista em avaliação aplicará vários outros fatores na determinação de um valor qualificado.

Ao considerar uma aquisição prática, os compradores devem traçar um caminho claro para a compra, incluindo a revisão financeira preliminar. A equipe de aquisição da prática ajudará a determinar a viabilidade comercial da prática. No entanto, como tomador de decisão final, os dentistas gostariam de permanecer ativamente envolvidos.

Nota do editor: este artigo é fornecido pelo BMO Harris Bank, provedor aprovado pelo ADA Member Advantage para financiamento de práticas. Ligue para 1-833-276-6017 ou visite bmoharris.com/dentists para obter mais informações.



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