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Adquirindo uma prática odontológica: perguntas e considerações

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É natural que os associados dentais acabem por sair por conta própria. Quer pretenda pagar dívidas de empréstimos para estudantes, criar mais flexibilidade de estilo de vida ou cuidar de pacientes com a sua filosofia, a prática de propriedade continua a ser uma das formas mais gratificantes de atingir os seus objetivos pessoais e profissionais. Mas estabelecer sua própria prática geralmente requer a aquisição de uma existente.

Garantir financiamento é, na maioria das vezes, um foco primário quando um associado considera a aquisição de uma prática (e com razão). Mas pensar em fazer uma aquisição deve primeiro vir com algumas considerações básicas para garantir que você encontre uma prática que atenda aos seus requisitos financeiros e de estilo de vida, e posicione você para as melhores chances de sucesso.

Quando é o momento certo para adquirir?

O tempo é uma consideração crucial. Se você procurar estabelecer uma prática cedo demais em sua carreira, talvez não tenha todas as habilidades necessárias para administrar seu próprio negócio. Alguns associados estão prontos para assumir a propriedade após alguns anos. Outros procuram mais tempo para se tornarem mais eficientes no tratamento de pacientes, para começar uma família ou construir um pequeno ninho de ovos. Na experiência do BMO Harris Bank, descobrimos que os associados que adquirem uma prática após pelo menos dois anos estão em melhor posição para o sucesso.

Que perguntas você deve fazer antes de ter discussões de aquisição?

É importante ter certeza de que você considerou o seguinte:

  • Estilo de vida. Você quer estar em uma área urbana, suburbana ou rural? Quantos dias por semana você deseja trabalhar?
  • Tamanho da prática. Gerenciar uma prática de 1.200 pacientes é menos exigente do que uma prática de 2.000 pacientes. Considere não apenas o tempo necessário para seus pacientes, mas também a atenção necessária para uma equipe adicional. Essa decisão também determinará quantos dias por semana você terá que trabalhar e a renda disponível para apoiar suas escolhas de estilo de vida.
  • Plano de transição com os dentistas vendedores. Você quer que eles permaneçam por um período de tempo para garantir a transição suave dos pacientes? Ou você quer instituir suas próprias filosofias e abordagem para seus pacientes e funcionários sem influência significativa do vendedor? Independentemente disso, um plano de transição sólida é fundamental para garantir que você mantenha os pacientes e a equipe que maximizarão suas chances de sucesso.

Quais são as condições certas para sua empresa e uma meta de aquisição?

Os associados se posicionam melhor, e a prática que estão trabalhando para adquirir, para obter sucesso quando entendem as expectativas e os prazos do proprietário que vende a prática. Isso significa trabalhar com os vendedores em questões como transição de pacientes e pessoal.

Como você pode entender o valor de uma prática que você deseja adquirir?

Existem várias maneiras de determinar o valor de uma prática. Ter uma avaliação preparada por um especialista terceirizado deve estar no topo da sua lista. Na experiência do BMO Harris Bank, dependendo do tipo de prática, as práticas geralmente vendem de 60 a 85% das coleções médias de um a três anos. Muitos avaliadores recomendam uma abordagem de fluxo de caixa, como a capitalização de renda.

Que outros fatores você deve ter em mente?

A localização da prática que você está considerando, incluindo acessibilidade, dados demográficos e concorrência, bem como a qualidade das instalações e dos equipamentos, é crucial para determinar se ela atende aos seus objetivos.

No final, adquirir uma prática odontológica é tanto uma escolha de estilo de vida quanto financeira. É por isso que é essencial ter certeza de que você está tomando uma decisão baseada na consideração cuidadosa de suas metas de curto e longo prazo. 

Esta postagem do blog, republicada com permissão, apareceu originalmente na edição de inverno de 2019 do sucesso da prática odontológica da ADA. Foi escrito por Kirk Dewart, diretor de Programas de Saúde dos EUA no BMO Harris Bank, o único líder em financiamento de práticas endossado pela ADA Member Advantage. Para obter mais informações sobre o financiamento do BMO Harris Bank para consultórios dentários, visite o site da BMOHarris.com/dentist.

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